Clases entretenidas y cortas en la Academia de Emprendedores | ademLatam

@ElPymero: Los aprendizajes de un emprendedor como tu en cápsulas de... UN MINUTO! | Con @leomeyer

CAP 12: Cómo evaluar tu idea de negocio

Seguro que alguna vez has dicho “Tengo una idea”. Pero, ¿Se trata de una visión personal y crítica para mejorar un proceso o encontraste una real oportunidad de negocio? OK. Pensemos que tienes un buen proyecto entre manos, entonces para llevarla a cabo ahora pregúntate: ¿Realmente quiero trabajar en esto? Con la respuesta descubrirás la pasión que te despierta esta nueva idea.

Supongamos que estás 100% comprometido, encendido, apasionado. Ahora apliquemos una cuota de realidad: ¿quiénes estarían dispuestos a pagar por contar con esta solución que quiero implementar? Esta respuesta te permite filtrar tus redes de contacto, perfilar potenciales clientes, entender cuán cerca estoy de ellos para las primeras ventas, y de paso evaluar si tu gran idea es valorada por tu entorno. Así que tienes una idea, ¿eh?

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CAP 11: Cómo realizar una verdadera transformación digital

Alguna vez pensé que llevar mi negocio a internet era similar a realizar una mudanza ¡Y me equivoqué! Me costó caro, perdí tiempo y no capté nuevos clientes.

Aprendí que la transformación digital NO ES una mudanza y aquí tienes dos típicos errores que podrías cometer si persistes en creer que se trata de embalar tu negocio tradicional y para instalarlo en internet:

1. Dado que tu emprendimiento puede migrar de un espacio físico limitado como el de tu local a uno ilimitado como el de tu sitio web, vas a enfrentar la tentación de digitalizar procesos que no necesitas, gastando tiempo y dinero en algo que nunca vas a usar.
   
2. Si bien muchos clientes seguirán visitando tu local, muchos más están esperando por ti en redes sociales, y esto te obliga a generar una estrategia comercial completamente nueva.

Antes de comenzar un proceso de transformación digital pregúntate: ¿cuántas cosas del mundo análogo que quiero “embalar” ya no me servirán en este nuevo mundo del comercio electrónico? Muchas más de las que crees.

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CAP 10: Arma un buen Discurso de Venta

Antes de que pronuncies alguna palabra memoriza esto: aléjate del tradicional discurso “mi producto es el de mejor calidad”. O aquél del tipo “tengo el precio más barato del mercado”. Te recomiendo que busques un valor único, desarróllalo y apréndelo de tal forma que hasta un niño pueda entenderlo. Para eso hay un único secreto: escríbelo.

Todo aquello que no puedas desarrollar como texto simple y claro en una hoja de papel será muy complejo que puedas explicarlo y, por lo mismo, prácticamente imposible que la gente lo entienda y valore. Cuidado! Recuerda que lo que no se entiende no se vende.

Ya tienes una tarea: escribe todo lo que hay en tu cabeza y transfómalo en un texto simple y atractivo que puedas aprender de memoria. ¡Hazlo ahora!.

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CAP 9: Potencia tus Redes de Contacto

¿A ti también te dijeron que los amigos se pueden contar con los dedos de una mano? Bueno, cuando hablamos de redes de contacto al servicio de tu negocio ocurre algo similar pues está conformada por un par de amigos, quizás algún familiar, esos clientes históricos desde que empezaste y algunos profesionales que has conocido de cerca gracias a tu buen desempeño.

El resto, son prospectos comerciales pero no una verdadera red de contacto.

No te dejes engañar por la cantidad de seguidores de Instagram, tus amigos en Facebook, tus contactos en LinkedIn, ni por cualquier número que solo te muestre la cantidad de personas a las que puedes acceder a un click. El número que de verdad vale son los que comentan y participan cuando generas contenido. Ellos son los puntales sobre los que construirás tu comunidad.

¡Ah! y te dejo una recomendación: Súmate activamente a otras redes ligadas a tu negocio buscando siempre ser un aporte, y no un oportunista. Así vas a generar confianzas, vínculos a largo plazo y harás crecer tus verdaderas redes de contacto.

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CAP 8: Claves para Vender por Internet

Las ventas son la sangre de tu empresa. Las ventas son la sangre de tu empresa. Si, lo escuchaste dos veces. Y otra vez por si no te quedó claro: las ventas son la sangre de tu empresa. ¿Me puedes creer que hay emprendedores que lo olvidan? Pero tu no. Otros. Tu eres de aquellos que saben que el comercio electrónico abre oportunidades y para eso debes tener siempre actualizado tus productos, con bonitas imágenes, textos cortos y claros, y un carrito de compra deseoso de estar lleno.

Y como la venta es lo más importante, preocúpate de tener un buen botón de pago que transforme esa visita a tu sitio web en la mejor experiencia de compra para tu cliente. Piensa siempre en internet como la sucursal virtual de tu negocio. Repitamos por última vez: la venta es la sangre de tu empresa.

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CAP 7: La incertidumbre en tiempos de crisis

¿No viene bien el próximo semestre? Al menos para mí está muy complejo. ¡Cuántas veces nos han dicho que las crisis son una oportunidad! Pero no me convence. Prefiero pensar que las crisis generan desafíos que aparecen como ese viento fresco que te despierta cuando estás cansado al volante. Una situación que también otros deberán enfrentar y que muy pocos superan.

Haz este ejercicio. Mira lo que tenías al comienzo del viaje: nada, excepto una maleta llena de ideas. Ahí está la primera factura, el primer cliente, la primera celebración. En cambio ahora ya estás en camino, con más tecnología a tu disposición y clientes agradecidos de tu servicio. Disfruta eso que ya tienes, pues te lo has ganado con bastante sudor y profesionalismo. ¿Listo para hacer de los próximos meses los mejores para tu empresa?

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CAP 6: Transfórmate en un referente de tu industria

Tu debes ser uno de los que más sabe de tu negocio: por ejemplo, si estás relacionado con la venta de alimentos naturales, debes ser uno de los que más sabe sobre alimentos naturales en el mundo, desde la historia de cada marca hasta las nuevas tendencias de comida saludable.

El desafío es mantenerte al día con información mundial que va más allá del mercado y los competidores locales. Esto te ayudará a adelantarte a los hechos que impactan a tu negocio, tener tus propias teorías respecto al porqué y para qué, y de paso lograrás que todo tu entorno te reconozca como un referente.

Si, ¡tu! ¡un referente! Serán tus clientes y hasta los propios competidores los que validen todo lo que pasa en esa industria a través tuyo. ¿Cómo se logra? No dejes que el día a día te impida aprender e investigar sobre tu negocio en el mundo.

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CAP 4: Comunica el propósito de tu empresa

¿Todos tus colaboradores tienen claro la razón que dio vida a tu empresa, la historia y motivación que te llevó a emprender; y por cierto, el impacto que quieres generar? A eso le llamamos propósito y existe mucho valor en esa historia, por lo mismo debes ser capaz de transmitirla a tus colaboradores.

Eso genera empatía, confianza y mejora la comunicación y permite que todos avancen unidos. No importa qué tan pequeño sea tu empresa, recuerda que tu mundo incluye a clientes, potenciales clientes y proveedores, por lo que dar a conocer tu cultura organizacional es mucho más importante de lo que imaginas.

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CAP 5: Consejos para un buen Teletrabajo

El teletrabajo es todo un desafío para las pymes y requiere de un cambio de mentalidad tanto de jefes como de trabajadores. SI tu eres el dueño o líder de un equipo, ya deja esa costumbre de controlar todo lo que ocurre en tu negocio y reemplazalo por una actitud de delegación:  aprende a poner objetivos y tiempos claros para cada tarea  y refuerza siempre el profesionalismo de tus colaboradores. Y por cierto, preocúpate de disponer de herramientas de medición de resultados, para que cada día tu y tu equipo aprendan más sobre cómo trabajar a distancia.

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CAP 2: Almacena tu información

Tal como yo, debes usar el computador y el celular para revisar archivos y descargar cosas del correo electrónico. Por esa misma razón el almacenamiento debe estar en esa nube llamada internet y no en tu dispositivo de turno. ¿Te da miedo que otro acceda a tu información? Es más probable perder un celular con documentos importantes a que adivinen tu clave de acceso al sitio donde decidiste subir la información. Además es mejor enviar un link para que otro descargue tu presentación de empresa, en vez de adjuntar un archivo que pesa varios kilos.

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