80/20 Negocios con estrategia

¿Te sudan las manos cada vez que tienes que hablar con un posible cliente porque no sabes qué decir ni en qué momento decirlo para conseguir ese cliente?

 ¿Le resuelves la vida en la sesión se ve muy contento pero no vuelves a saber de él? o tal vez:

¿No sabes cómo adelantarte a las posibles objeciones?

 ¿Te parece que los enfoques con los que te has topado no te hacen sentir cómoda y te gustaría tener conversaciones más genuinas y sin presionar?

Las sesiones de venta no tienen porque ser un momento desagradable, ni para ti ni para tu cliente potencial. Si quieres que más interesados o clientes potenciales se conviertan en clientes reales o aumentar tu conversión de ventas en este episodio te voy hablar de elementos clave en la estructura de la sesión de venta, así como otros consejos importantes a la hora de hablar con un posible cliente para que no te autosabotees sin darte cuenta. 

¿Te gustaría subir tus precios pero tienes miedo de perder clientes o de que no te compren?

¿Te gustaría poder vender a un precio más alto porque no te sientes cómod@ con el actual ni tampoco te ayuda a llegar a los ingresos que quieres?

¿Te preguntas porqué hay marcas que venden servicios o productos similares a los tuyos pero porque ellos si pueden venderlos a un precio más alto y tú no? 

Tal vez miras marcas a tu alrededor en tu vida cotidiana, que venden productos muy similares o iguales pero hay gente dispuesta a pagar más por una marca que por otra.

Te adelanto que si no tienes problemas para vender al precio que tienes ahora pero te quejas porque te parece bajo, apenas te ayuda a cubrir gastos y a obtener beneficios para ti, subir tu precio es necesario no opcional.

Cuando no tienes ningún problema para vender es que tienes un precio tan bajo que no provoca ni pensárselo y competir por precio para emprendedores y pequeños empresarios no es la mejor idea.

Cada circunstancia y estado actual de cada negocio es distinto, mientras que algunos mueven algunos engranajes otros tienen que cambiar el engranaje completo para justificar una subida de precio.

En este episodio te doy pautas, ideas y recomendaciones sobre cómo puedes subir tus precios estratégicamente y conseguir que te compren. 

¿Te pasa que tienes una idea o sabes que estrategias de marketing tienes que implementar e intentas ponerte con ellas pero nada más no encuentras el tiempo porque todo se va en ejecutar tu servicio o atender a tus clientes?

¿Te gustaría pasar de hacer marketing y sólo dedicarte a hacer lo que más te gusta que es crear o servir a tus clientes pero sabes en el fondo que lo tienes que hacer pero siempre lo dejas para después o cuando tengas tiempo y ese momento nunca llega?

En este episodio te doy claves y recomendaciones para que encuentres ese tiempo y pongas en marcha tu plan de marketing y te ayude a alcanzar tus objetivos de clientes, ventas o ingresos.

Porque un plan de marketing por más bien diseñado que esté no sirve de nada si no lo pones en práctica.

¿Te pasa que tienes una idea o sabes que estrategias de marketing tienes que implementar e intentas ponerte con ellas pero nada más no encuentras el tiempo porque todo se va en ejecutar tu servicio o atender a tus clientes?

¿Te gustaría pasar de hacer marketing y sólo dedicarte a hacer lo que más te gusta que es crear o servir a tus clientes pero sabes en el fondo que lo tienes que hacer pero siempre lo dejas para después o cuando tengas tiempo y ese momento nunca llega?

En este episodio te doy claves y recomendaciones para que encuentres ese tiempo y pongas en marcha tu plan de marketing y te ayude a alcanzar tus objetivos de clientes, ventas o ingresos.

Porque un plan de marketing por más bien diseñado que esté no sirve de nada si no lo pones en práctica.

Estás pensando en crear tu plan de marketing pero tienes duda sobre qué estrategias elegir.

Tal vez sientas indecisión, incluso agobio ante el abanico de posibilidades, que además pareciera que todas tienes que implementar.

Para que escojas estratégicamente tienes que hacerte algunas preguntas y seguir algunas pautas antes de ponerte en acción y no termines implementando estrategias que no te ayudarán a alcanzar tus objetivos.

En el episodio de hoy te explico en qué debes fijarte antes de decantarte por una estrategia u otra, además de consejos clave a la hora de crear tu plan de marketing.

Sabes que tienes que salir allá afuera a darle visibilidad a tu negocio para conseguir clientes pero ¿te agobias de solo pensarlo?

Sabes que deberías estar implementando ciertas estrategias de marketing pero ¿el miedo no te deja a pesar de que tienes la intención?

Tal vez tienes miedo de parecer insistente y hasta una persona ambiciosa por estar modo vendedora y mostrarte demasiado, así que lo evitas.

Tu negocio ideal sería aquel en el que te llegarán los clientes automáticamente sin tú exponerte o mejor aún, no hacer nada que requiera que te vean como aparecer en videos.

Lo que sé es que no hay nadie que haya conseguido un negocio exitoso o su negocio ideal sin hacer nada ni dentro de una cueva.

En este episodio te explico cómo gestionar y aparcar tu miedo a promocionarte o a promocionar tu negocio y te comparto un ejercicio con preguntas para hacerte que te ayudará a accionar, a pesar del miedo que puedas llegar a sentir. Escúchalo aquí para aliviar esas emociones que te paralizan y evitan que pases a la acción en pro de tu negocio.

Estás a un episodio de podcast para ganar esa confianza que necesitas y mostrarte porque tu mismo negocio te lo pide.

Sabes que tienes que salir allá afuera a darle visibilidad a tu negocio para conseguir clientes pero ¿te agobias de solo pensarlo?

Sabes que deberías estar implementando ciertas estrategias de marketing pero ¿el miedo no te deja a pesar de que tienes la intención?

Tal vez tienes miedo de parecer insistente y hasta una persona ambiciosa por estar modo vendedora y mostrarte demasiado, así que lo evitas.

Tu negocio ideal sería aquel en el que te llegarán los clientes automáticamente sin tú exponerte o mejor aún, no hacer nada que requiera que te vean como aparecer en videos.

Lo que sé es que no hay nadie que haya conseguido un negocio exitoso o su negocio ideal sin hacer nada ni dentro de una cueva.

En este episodio te explico cómo gestionar y aparcar tu miedo a promocionarte o a promocionar tu negocio y te comparto un ejercicio con preguntas para hacerte que te ayudará a accionar, a pesar del miedo que puedas llegar a sentir. Escúchalo aquí para aliviar esas emociones que te paralizan y evitan que pases a la acción en pro de tu negocio.

Estás a un episodio de podcast para ganar esa confianza que necesitas y mostrarte porque tu mismo negocio te lo pide.

¿Tu estrategia de marketing podría prescindir de las redes sociales y de sus seguidores?

Tal vez te has preguntado si realmente son tan indispensables e incluso has pensado en abandonarlas porque cada vez te desilusionan más. Publicar y que te llovieran interacciones, clientes y ventas es cosa del pasado. Cada vez es más complicado.

Y es que las redes sociales se han concentrado en crecer su propio negocio, poner sus reglas y hacer que los pequeños empresarios y emprendedores como tú tengan que seguir sus reglas del juego.

Con el panorama actual en el que se encuentran las redes sociales donde frecuentemente nos encontramos con la noticia de que cambió el algoritmo o que se lanzó una nueva función o que con los nuevos dueños cambiarán las reglas del juego.

En este episodio te expondré algunos de sus beneficios y desventajas y aprenderás qué tanto valen los seguidores realmente en tu estrategia de venta si tienen o no tanto valor en el tiempo para tu negocio desde un punto de vista estratégico.

¿Tu estrategia de marketing podría prescindir de las redes sociales y de sus seguidores?

Tal vez te has preguntado si realmente son tan indispensables e incluso has pensado en abandonarlas porque cada vez te desilusionan más. Publicar y que te llovieran interacciones, clientes y ventas es cosa del pasado. Cada vez es más complicado.

Y es que las redes sociales se han concentrado en crecer su propio negocio, poner sus reglas y hacer que los pequeños empresarios y emprendedores como tú tengan que seguir sus reglas del juego.

Con el panorama actual en el que se encuentran las redes sociales donde frecuentemente nos encontramos con la noticia de que cambió el algoritmo o que se lanzó una nueva función o que con los nuevos dueños cambiarán las reglas del juego.

En este episodio te expondré algunos de sus beneficios y desventajas y aprenderás qué tanto valen los seguidores realmente en tu estrategia de venta si tienen o no tanto valor en el tiempo para tu negocio desde un punto de vista estratégico.

¿Te ronda por la cabeza el bajar tus precios porque crees que tus precios son la razón por la cual no te compran? o por el contrario, tal vez te sientes cómodo con tu precio pero no sabes cómo presentarlo de una manera estratégica para concretar más ventas.

Te adelanto que no tienes que recurrir a los descuentos o abusar de ellos para hacer que te compren.

En el tema de los precios influyen diversos aspectos y siempre es una tema que le cuesta a la mayoría de los pequeños empresarios. 

En este episodio te doy varias alternativas para que te compren o contraten al precio que tienes ahora y al que quieres vender. Revisa cómo puedes aplicarlas a tu negocio para que optes por ellas antes de pensar en rebajar tus precios ya que impactará negativamente en tu negocio.

Cuando bajas tus precios afectas tu margen de rentabilidad. 

Esto es lo que pasa, los costos en tu negocio seguirán siendo los mismos, cuando bajas precios influye directamente en tu rentabilidad, que es el dinero que te quedas después de gastos y de donde sale lo que te pagas y lo que puedes reinvertir en tu pequeña empresa.