WAARDEVOL

Jij kan het anders aanpakken. https://youtu.be/ZncuIP4IBZE Beluister de podcast Welkom bij de vierde aflevering van Waardevol, dé videoshow over prijszetting en zelfwaardering voor ondernemers. In deze wekelijkse show ga ik dieper in op uitdagingen op vlak van prijszetting waarmee je als (startende) ondernemer geconfronteerd kan worden. In deze aflevering kijken we naar de gevolgen die ontstaan wanneer jij jouw prijzen baseert op die van je concurrentie en hoe je het anders kan aanpakken. 1. Waarom kopiëren we de prijs van anderen? Wees gerust, je bent niet de enige ondernemer die zijn prijzen afkijkt bij de concurrent. Maar waarom doen we dit eigenlijk? Er zijn een aantal oorzaken. Ten eerste zijn we als mens groepsdieren en willen we erbij horen. We zijn opgevoed met de boodschap "doe maar gewoon". We willen niet de duurste, maar ook niet de goedkoopste zijn. Daarom positioneren we ons er graag ergens tussenin. We hoeven ons dan niet te verantwoorden, want "dit is toch de gemiddelde marktprijs". Er is ook vaak faalangst bij gemoeid. We denken dat, zolang we de marktprijs vragen, de kans op falen minder groot zal zijn. De tweede reden is puur gemak. We nemen de prijs van de concurrent, dan hoeven we geen onderzoek te doen. We volgen die prijs, het zal wel goed zijn. Tot slot doen we dit ook uit onwetendheid. Iedereen hanteert ongeveer die prijs, dus je denkt al niet meer na bij de mogelijkheid om een andere prijs te vragen. Het lijkt wel of de marktprijs vast staat en je hier niet van kan afwijken. 2. De nadelen van kopieergedrag Wanneer je die typische "50 euro per uur" vraagt zoals iedereen doet, weet je niet of dit nu de beste prijs is voor jou. Dit leidt tot een onzeker gevoel. Je prijs is dan niet gebaseerd op jouw eigen situatie. Het kan goed zijn dat jouw kosten veel hoger liggen dan je concurrent en dat je zelfs niet winstgevend bent. Daarnaast is het zo dat ook jouw concurrenten naar jou kijken voor hún prijsbepaling. Iedereen kijkt een beetje naar iedereen, wat leidt tot een marktprijs die niet onderbouwd is maar gecreëerd wordt. Wat met de klant en zijn budget of bereidheid tot betalen? Men lijkt dit helaas te vergeten. Besef tot slot dat deze "marktprijs" niet meteen bijdraagt tot jouw toekomst. Jij hebt als ondernemer bepaalde doelen voor ogen. Correcte prijszetting is cruciaal om die doelen te behalen. Door het simpelweg kopiëren van je prijzen sta je je eigen groeipotentieel in de weg. 3. Maar welke prijs dan wel? Het bepalen van de juiste prijszetting doe je aan de hand van 6 referentiepunten. De prijs van de concurrent is één referentiepunt (en dus niet allesbepalend). Bepaal je dichtste concurrenten, kijk naar hun marktpositie, hun focus en ook hun prijzen. Neem dit mee in je prijsonderzoek. Ten tweede kijk je naar je kosten (directe én indirecte kosten). Het derde referentiepunt is jouw doelgroep. Wie is je ideale klant? Ken deze klant door en door: budget, situatie, wensen, bereikbaarheid,.... Zij geven je een indicatie van de prijsrange waarbinnen je kan vallen. De meerwaarde die je biedt aan deze klant is het vierde referentiepunt. Welke impact laat je achter? Is jouw meerwaarde meetbaar in tijd of geld, of heeft deze vooral te maken met emoties die je bezorgt? Denk ook na over je marktpositie. Wil jij bij het publiek over komen als laagdrempelig of eerder exclusief? Dit is je vijfde referentiepunt. Tot slot breng je je aanbod tot in detail in kaart. Werk je op maat, of met vaste pakketten? Welk materiaal gebruik je? Werk je heel persoonlijk of eerder geautomatiseerd op afstand? Ook dit heeft een invloed op de prijs die je best vraagt. Deze 6 referentiepunten heb je nodig om een degelijk prijsonderzoek te voeren. Samen geven ze je een idee van de verkoopprijs die je best vraagt. Op deze manier heb je een onderbouwde prijs die zorgt dat je winstgevend bent en die de juiste klanten zal opleveren. Je voelt je zelfzeker en je weet dat je je doelen nu haalbaar zijn....

Spoiler: het is geen eenduidig antwoord. https://www.youtube.com/watch?v=F3jDKlyk_Vc Beluister de podcast Welkom bij de derde aflevering van Waardevol, dé videoshow over prijszetting en zelfwaardering voor ondernemers. In deze wekelijkse show ga ik dieper in op uitdagingen op vlak van prijszetting waarmee je als (startende) ondernemer geconfronteerd kan worden. In deze aflevering beantwoord ik één van de meest gestelde prijszettingsvragen: "Zet ik mijn prijs online?" 1. Bepaal je situatie Er zijn een aantal situaties die bepalen of het zinvol is om jouw prijs online te zetten. Verkoop jij standaard producten of diensten tegen een laag tarief? Zet gerust je prijzen online, mensen zijn het gewoon om producten of diensten tegen een lage prijs online terug te vinden. Bied je daarentegen maatwerk aan? Toon je prijzen liever niet op je website, het zou een vertekend beeld kunnen geven voor de klant. De prijs moet namelijk op maat van de klant aangepast worden. Pas ook op met "prijzen vanaf x euro". Vermeld dit enkel op je website wanneer dit een realistisch beeld geeft van de prijs. Stel dat de werkelijke prijs in de meeste gevallen een stuk hoger ligt dan je "vanaf prijs", dan bezorgt dit een negatief gevoel bij de potentiële klant. Indien jouw "vanaf prijs" meestal wel in lijn ligt met de uiteindelijke prijs, kan je dit gerust vermelden. 2. Gebruik je prijs als filter Zit jij in de situatie dat je geen maatwerk aanbiedt, maar dat jouw prijzen wel aan een vrij hoog tarief verkocht worden? Het tonen van je prijs op je website kan in deze situatie als een filter werken. Klanten die jouw prijs te hoog vinden zullen afhaken alvorens verder contact op te nemen. Zo zullen de aanvragen die je wél krijgt meteen van je ideale klant komen: zij die interesse tonen in je aanbod en graag jouw prijs betalen. Op deze manier gebruik je de prijs op je website als een filter voor je ideale klant. 3. Wanneer je de filter liever niet gebruikt Wanneer je als (startende) ondernemer nog niet veel klanten heb, is een filter aan de hand van de prijs op je website niet erg wenselijk. Door geen prijzen te geven, zullen meer klanten met interesse contact opnemen. Ook klanten met een lager budget gaan jou aanspreken. Het voordeel is dat je dan via één op één (verkoop)gesprekken potentiële klanten kan overtuigen van jouw meerwaarde. Klanten die dus in eerste instantie zouden afhaken bij het zien van een (voor hen te) hoge prijs, kan jij op deze manier via een persoonlijk gesprek mogelijk toch overtuigen. Afhankelijk van jouw situatie en je aanbod toon je dus al dan niet je prijzen op je website. Verkoop je (standaard) producten tegen een lage prijs, dan is het gebruikelijk om je prijzen op je website te vermelden. Verkoop je (standaard) producten tegen een hogere prijs, gebruik je prijs dan eventueel als filter op je website om de juiste klant aan te trekken. Bied je maatwerk aan en is de prijs steeds afhankelijk van de wensen van de klant? Toon je (vanaf) prijzen liever niet en overtuig de klant via een offerte op maat. Doe nu een gratis prijstest Ben je nog niet helemaal zeker over je prijzen? Evalueer jouw prijszetting dan gratis via onze prijstest. Zo kom je meteen te weten wat jouw sterke punten zijn op het gebied van prijszetting maar ook welke verbeterpunten we jou specifiek aanraden.  Evalueer jouw prijzen

Ken jij deze belangrijke cijfers in je bedrijf? https://youtu.be/G0ObVT1CJSQ Beluister de podcast Welkom bij de tweede aflevering van Waardevol, dé videoshow over prijszetting en zelfwaardering voor ondernemers. In deze wekelijkse show ga ik dieper in op uitdagingen op vlak van prijszetting waarmee je als (startende) ondernemer geconfronteerd kan worden. In deze aflevering ga ik dieper in op het belangrijke verschil tussen kost- en verkoopprijs. 1. "Wat is jouw kostprijs?" Wanneer ik deze vraag stel aan ondernemers, antwoorden ze meestal met hun uurtarief of de prijs van hun product: "Ik vraag 50 euro per uur." of "Dit product kost de klant 250 euro." Dit klopt niet helemaal. Deze ondernemer spreekt niet over kostprijs, maar over verkoopprijs. Dit is de prijs die je klant betaalt voor jouw product of dienst. Deze verkoopprijs bepaalt jouw inkomsten. Als ik vraag naar kostprijs, bedoel ik: "Wat kost het jou om je product of dienst aan te bieden?" 2. Het verschil tussen kostprijs en verkoopprijs De kostprijs is erg belangrijk om te kennen, omdat deze prijs weergeeft wat je minsten zou moeten vragen aan de klant om zelfs maar break-even te draaien. Elke ondernemer kent zijn verkoopprijs, maar ken jij ook tot in detail de kostprijs van elk product of dienst dat je aanbiedt? Twee belangrijke variabelen voor de berekening zijn directe en indirecte kosten. Directe kosten hebben een duidelijk verband met je product of dienst. Wanneer je bijvoorbeeld tafels maakt, is het hout dat je hiervoor nodig hebt een directe kost. Wanneer je als grafisch designer prints maakt voor een klant, is de kost van het drukwerk een directe kost. Maar niet enkel het materiaal dat je nodig hebt en doorrekent naar de klant, behoort tot je kostprijs. Er zijn ook indirecte kosten. De kost van je boekhouder, verzekeringen, internet,... moet je ook kunnen dragen. Het is belangrijk dat je die kosten ook toekent aan je kostprijs. Deze toewijzing kan gebeuren aan de hand van verschillende verdeelsleutels. Directe en indirecte kosten bepalen samen de kostprijs van je product of dienst. 3. Zo maak je dus (meer) winst Wanneer je een goed beeld hebt over de kostprijs, kan je een marge gaan nemen bovenop deze prijs om zo je verkoopprijs te bekomen. Die marge is jouw winst. Wanneer jij jouw kostprijs niet voldoende kent, wil dat zeggen dat jij niet met 100% zekerheid kan zeggen welk product van je aanbod winstgevend is of met welke dienst jij misschien verlies maakt? Waar kan je beter op focussen? Welke prijs moet aangepast worden? Ontzettend belangrijke informatie voor jou als ondernemer. Wil je dus weten of je winstgevend bent en hoeveel winst je eigenlijk maakt per product, doelgroep of project? Begin met het berekenen van je kostprijs. Doe nu een gratis prijstest Ben je nog niet helemaal zeker over je prijzen? Evalueer jouw prijszetting dan gratis via onze prijstest. Zo kom je meteen te weten wat jouw sterke punten zijn op het gebied van prijszetting maar ook welke verbeterpunten we jou specifiek aanraden.  Evalueer jouw prijzen

Welkom bij de eerste aflevering van Waardevol! https://youtu.be/mO9UDuM3nAw Beluister de podcast 1. Welkom Welkom bij de eerste aflevering van Waardevol, dé videoshow over prijszetting en zelfwaardering voor ondernemers. In deze wekelijkse show ga ik dieper in op uitdagingen op vlak van prijszetting waarmee je als (startende) ondernemer geconfronteerd kan worden. 2. Waar wacht je op? Veel startende ondernemers wachten tot een bepaald(e) moment, gebeurtenis of ervaring vooraleer ze de prijs durven vragen die ze zichzelf echt waard vinden. Ze vergelijken zichzelf met de sector en/of hun concurrenten en dat is verkeerd. Je mag jouw niveau als starter nooit vergelijken met een concurrent die al tien niveaus verder staat. Je legt voor jezelf onbewust een (te) hoge lat die jou als ondernemer klein houdt. 3. Je bent nu al waardevol Ook al bevind jij je als starter nog maar op een laag niveau in vergelijking met je concurrent, jij kan klanten verder helpen met de kennis en ervaring die je op dit moment al hebt. Jij hebt nu al een meerwaarde te bieden. Je bent nu al waardevol. Die waarde moet zich vertalen in je prijs. Klanten maken namelijk voor zichzelf wel uit of jij hen kan helpen of niet, en willen daarvoor betalen. Zij bepalen dus in feite jouw waarde. Het is bijna egoïstisch om zelf te bepalen wat anderen jou waard zouden vinden. 4. Geloof in jezelf en in je prijs Lijst eens op wat jij de klant op dit moment al te bieden hebt. Focus hierbij enkel op jezelf en op de klant, hou de concurrenten hier buiten. Geloof in wat je te bieden hebt, accepteer je waarde en je zal dit sterk kunnen overbrengen naar je klant. Wanneer je weet wat je kan, ga je hierin geloven. Je slaagt erin met meer zelfzekerheid jouw troeven uit te spelen. Als starter hoef je niet dezelfde prijs te vragen als je concurrenten die al verder staan. Die prijs mag gerust lager zijn maar blijf wel marktconform. Een te lage prijs, daar heeft niemand wat aan. Jij verdient er niets aan, de klant onderschat de marktwaarde en ook je concurrent zal afzien. Vraag de prijs die je nu waard bent en laat die prijs meegroeien zoals jij groeit als ondernemer. Doe nu een gratis prijstest Ben je nog niet helemaal zeker over je prijzen? Evalueer jouw prijszetting dan gratis via onze prijstest. Zo kom je meteen te weten wat jouw sterke punten zijn op het gebied van prijszetting maar ook welke verbeterpunten we jou specifiek aanraden.  Evalueer jouw prijzen