22m ·
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08 Apr 04:30
En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo abordamos el 4º y último episodio de notas sobre ventas. Hablamos sobre 1.Evolución de los Intentos de Contacto. 2.Importancia de las Aplicaciones Móviles. 3.Optimización para Móviles. 4.Eficiencia del Email Marketing. 5.Uso de Motores de Búsqueda. 6.Impacto de LinkedIn en Ventas. 7.Personalización de Correos Electrónicos. 8.Involucramiento en Decisiones de Compra. 9.Importancia del Inicio y Fin en Presentaciones. 10.Decisiones de Compra Basadas en Resolver Problemas. 11.Solicitar Referencias. 12.Utilidad de un CRM. Y planteamos las siguientes soluciones para mejorar el rendimiento comercial y adaptarse a las tendencias actuales: •Intensificar la presencia en plataformas digitales, especialmente en móviles y redes sociales como LinkedIn. •Optimizar la estrategia de email marketing, personalizando los mensajes y enfocándose en el retorno de la inversión. •Aprovechar las herramientas CRM para una mejor gestión de clientes y prospectos. •Desarrollar presentaciones y comunicaciones que impacten desde el inicio y mantengan la atención hasta el final. •Enfocar las estrategias de venta en identificar y resolver problemas específicos de los clientes. •Establecer un proceso sistemático para solicitar y gestionar referencias.
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05 Apr 04:30
En el episodio de hoy os cuento como Edwin Heaven se enfrentó a un problema que tenemos muchos de nosotros y creó una empresa para ello. Comienzo contando cómo me afecta a mí ese problema y creo que a ti también te puede afectar. Y no, no hablo del problema de obtener ingresos, pero lo que cuento se puede aplicar a ello. Como es viernes el episodio es más cortito. Espero que te guste. Ya me contarás.
19m ·
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04 Apr 04:30
El otro día preparando una sesión de trabajo para un proceso con un comité de dirección de un cliente repasé algunos conceptos del libro "Las 5 disfunciones de un equipo" de Patrick Lencioni y traigo algunas reflexiones sobre ello aquí. Es un tema que toqué en un episodio anterior con Pedro Valladolid hace casi 3 años, aunque no lo he escuchado, así que no sé si cuento lo mismo o algo diferente. Hablo de - Confianza - Conflicto - Compromiso - Responsabilidad - Resultados ¿te puede sonar familiar en trabajo de equipo? ¿Has leído el libro de Lencioni? ¿Qué te pareció? Y, ¿estás de acuerdo en lo que comento en el episodio de hoy=
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03 Apr 04:30
Hoy charlo con @Emerson Ramírez, Area Manager de @EDVE en LATAM y un gran especialista en OKRs. Hablamos sobre - Qué son los OKRs - En qué se diferencian de los KPIs - Cómo puede aplicarse la metodología OKR en diferentes contextos - Experiencias de Emerson aplicando los OKRs, por ejemplo en el mundo inmobiliario Por último le pregunto si hay que preguntar la opinión a los equipos sobre sus objetivos o si lo hacemos estaremos condenados siempre a, en el mejor de los casos, mejoras marginales.
16m ·
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02 Apr 04:30
Hoy os traigo algunos tipos de vendedores que tenemos que evitar ser. Quizás en algunos momentos nos hemos acercado a alguno y no es positivo. Es un episodio que busca provocar un poco a los vendedores, que seguro que alguno de los tipos difieren y no están de acuerdo. Estaré encantado de que me lo digas, al igual de que me aportes algún tipo de vendedor más
28m ·
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01 Apr 04:30
En el episodio del podcast Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo hablamos hoy de las causas de fracaso empresarial. Para ello utilizamos el libro de Fernando Trias de Bes "El libro negro del emprendedor". Destacamos las siguientes: •La falta de motivación verdadera más allá de circunstancias adversas. •No tener un carácter emprendedor adaptativo y dispuesto a innovar constantemente. •La necesidad de ser un luchador persistente, capaz de enfrentar y superar obstáculos. •Los problemas relacionados con la elección y gestión de socios. •La elección de una idea de negocio sin considerar su viabilidad o su ajuste a las pasiones y conocimientos del emprendedor. •No considerar el impacto del emprendimiento en el equilibrio vital y familiar. •Crear modelos de negocio no sostenibles en el corto plazo. •La dificultad de saber cuándo retirarse o pivotar.
8m ·
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29 Mar 04:30
En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial traigo una nueva historia empresarial con moraleja. En esta ocasión relato un caso real de un ejecutivo que quería modificar la política de compras de su empresa porque creía que era muy ineficiente y cómo consiguió convencer a toda la organización de la necesidad de hacerlo. La verdad es que fue muy gráfico
25m ·
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28 Mar 04:30
Hoy estrenamos sección en Liderazgo Comercial. Va a tratar sobre Marca Personal y la voy a llevar a cabo con @Agustin Nuño. En el episodio comenzamos contándoos el por qué de esta sección y qué vais a encontrar en ella. Agustín os va contar aspectos de su pasado que seguramente no conocías, como su relación con Vicente del Bosque (ya te anticipo que no es porque lo convocara para la selección). Después ya empezamos con lo propio de la sección hablando de qué es y qué no es marca personal, cómo desarrollarla, cómo cambiarla si consideramos oportuno hacerlo, etc. Al final Agustín os va a poner un plan de acción y deberes. Creo que va a ser una sección con mucho tirón para uno de cada dos jueves. Ya nos contaréis que os ha parecido. Por cierto, que hemos creado una página en Linkedin en donde subiremos los enlaces a los episodios e interactuarán los que quieran. La podéis encontrar en => https://www.linkedin.com/company/101531707/admin/feed/posts/
29m ·
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27 Mar 04:30
En el episodio de hoy charlo con Rafa Casas, que es el hombre que inspiró a Isra Bravo para redactar el anuncio que le hizo vender su casa en menos de dos horas. Eso lo cuenta el mismo Isra en su último libro y en el audio que lo acompaña. Con él hablo de Copywriting y hay 3 puntos destacados: •La historia del anuncio de la casa de Rafa en el que con una narrativa cautivadora nos pone un ejemplo excelente de cómo el copywriting puede marcar la diferencia en el mercado inmobiliario y que el mismo Isra Bravo lo citó en una de las lecciones de su membresía y luego le ha servido de inspiración para vender su propia casa en menos de dos horas (la de Isra). •El concepto de "ser diferente" y la anécdota del gato en meditación, en donde no invita a reflexionar sobre la importancia de cuestionar las normas establecidas y buscar nuevas formas de destacar. •El cierre poderoso sobre el impacto del copywriting, que es una reflexión final sobre el papel fundamental del copywriting en el éxito empresarial y personal. Puedes saber más de Rafa en https://Rafacasas.com/anuncio-inmobiliario Y en su perfil de Linkedin https://www.linkedin.com/in/rafacasas/
20m ·
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26 Mar 04:30
En el episodio de hoy traigo 20 posible razones por las que el cliente puede no aceptar tu oferta. Estas razones no las doy yo, sino que es una recopilación gracias al trabajo de @Isidre Turull. Las ofreció hace un tiempo en una entrada de Linkedin, que puedes leer aquí => https://www.linkedin.com/posts/isidreturull_elladohumanodelasventas-isidreturull-experto-activity-7107783493903921152-xYN_?utm_source=share&utm_medium=member_desktop
