Liderazgo Comercial

En el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos de la problemática del Crecimiento Empresarial en España. Abordamos la situación de que las empresas españolas, en general, no crecen al mismo ritmo que en otros países similares, enfocándose en varias posibles razones: •Exceso de regulación normativa. •Idiosincrasia del mercado español. •Mentalidad empresarial y falta de formación en gestión empresarial. Factores Limitantes para el Crecimiento: •Tendencia a preferir ser "cabeza de ratón que cola de león", resistencia a tener jefes, y falta de visión estratégica para crecer. •Falta de Formación Empresarial. Aunque España cuenta con escuelas de negocio de renombre, existe una brecha entre la formación ofrecida y la aplicada por los empresarios, especialmente en pequeñas empresas. Propuestas para Impulsar el Crecimiento: •Enfocarse en la Formación. Tanto de directivos como del equipo, para mejorar los procedimientos y gestión de la empresa. •Adopción de Estrategias y Planes de Crecimiento. Incentivar la inversión en I+D, profesionalizar la gestión, y planificar el futuro de manera estratégica. •Importancia de la Modelización y Transmisión de Conocimientos. Para asegurar un relevo generacional efectivo y la continuidad de la empresa. Para abordar los desafíos mencionados y fomentar el crecimiento empresarial en España, se sugiere: 1.Impulsar Programas de Formación Continua. 2.Fomentar la Cultura de Planificación y Estrategia. 3.Incentivar la Colaboración entre Empresas. 4.Apoyo a la Innovación y Tecnología. Estas medidas podrían contribuir a cambiar la mentalidad empresarial en España, promover el crecimiento de las empresas, y mejorar su competitividad en el mercado global.

En el episodio de hoy traigo unas predicciones que hicieron los expertos para valorar si acertaron o no. Se trata de otra entrega de relatos comentados en donde cuento a mi manera una historia real que intento que sea atractiva y luego traigo unas conclusiones que nos hagan reflexionar sobre si tienen sentido para nosotros y pensemos cómo las podemos aplicar. En el caso que cuento sí que existía un comité de expertos (no como otros en que no había ni expertos ni comité, pero aquí no pasa nada) y llegaron a unas conclusiones claras, concretas, inequívocas y bien documentadas. Todo ello en el episodio de hoy.

Hoy tenemos un nuevo episodio de la sección #Beliquid que grabo con Coté Soler. Coté lleva tiempo diciendo que los principales los problemas en las organizaciones está en la comunicación y que es la formación que más le contratan las empresas. Para él una de las mejores herramientas para explicarlo es el DISC. De ella hablamos hoy. Los puntos clave que tocamos son 1. La importancia de la comunicación efectiva, que es un desafío crítico dentro de las empresas, especialmente en cómo afecta las relaciones entre diferentes departamentos y la gestión del liderazgo. 2. Análisis de los perfiles DISC: Dominancia -aunque ya veréis que a mí me gusta fijarme en otro aspecto-, Influencia, Estabilidad y Cumplimiento. 3. Estrategias de comunicación adaptativas. Comentamos la necesidad de adaptar los estilos de comunicación a los perfiles DISC de los interlocutores para mejorar la efectividad de la comunicación. Esto incluye cómo abordar a cada tipo de personalidad, qué lenguaje usar, y cómo manejar las expectativas. Nos lo explica Coté 4. Implicaciones en ventas y liderazgo. La comunicación adaptada a los perfiles DISC no solo beneficia las interacciones internas dentro de las organizaciones sino que también es crucial en contextos de ventas y liderazgo.

En el episodio de hoy charlo con Pol Rodríguez uno de los fundadores de Mumbler. Mumbler nace como una plataforma de podcasting, pero que evolucionó para atender a creadores de contenidos en general. Ronda de financiación y comunidad. Pol explica cómo decidieron financiar el proyecto a través de un crowdfunding, recaudando 155 mil euros e involucrando a más de 100 inversores. Esta estrategia permitió no solo obtener recursos económicos sino también acceder a una red de apoyo y asesoramiento valiosa. Muy interesante y novedosa. También hablamos sobre el consumo de contenidos y el cambio en la percepción de los mismos por los usuarios. Si produces contenidos te interesará escuchar a Pol. Nos cuenta cómo tienen previsto reforzar la comunidad, expandirse internacionalmente, integrar la IA y la importancia de educar al consumidor para que pague por contenido de calidad.

En el episodio de hoy respondo a una petición de un director comercial, escuchante del podcast, que me pide consejo sobre cómo revitalizar a un equipo comercial que muestra signos de apatía y no aprovecha las oportunidades de un mercado en crecimiento, un equipo comercial dormido. Como resumen, subrayo la importancia de actuar rápidamente ante los signos de apatía en un equipo comercial. La solución no solo pasa por capacitar en habilidades técnicas sino también en reavivar la motivación, el compromiso y la creatividad del equipo. El liderazgo activo y participativo del director comercial es fundamental en este proceso de revitalización. En el episodio cuento sobre cómo actuar en estas circunstancias.

El episodio se centra particularmente en la formación y desarrollo de equipos comerciales, aunque Pedro Valladolid y yo destacamos que estos conceptos son aplicables a cualquier equipo dentro de una organización. Puntos Clave Identificados: Importancia de la Formación Continua. La formación no se limita solo a los equipos comerciales, sino que es un aspecto crucial en todos los niveles de la organización para mantenerse actualizados y eficientes. Etapas de la Formación. Se diferencia entre la formación inicial (capacitación básica al incorporarse al puesto) y la formación continua (actualización de conocimientos y desarrollo profesional). Responsabilidad Individual y Empresarial en la Formación. Aunque la empresa juega un rol importante en proveer las herramientas y oportunidades de formación, el compromiso individual hacia el aprendizaje y la mejora continua es fundamental. La Formación como Inversión. La formación debe verse como una inversión que, aunque pueda tener un costo inicial, ofrece retornos significativos en términos de eficacia y productividad a largo plazo. Integración de Nuevas Tecnologías. La importancia de adaptarse a los cambios tecnológicos y cómo estos afectan a los procesos y métodos de trabajo. Basándonos en los puntos clave identificados, la propuesta de solución se centra en Personalizar la Formación. Ajustar el contenido y la duración de la formación inicial según el puesto específico y las necesidades individuales, asegurando una integración efectiva en la empresa. Desarrollar un Plan de Actualización Continua. Establecer un calendario de formación continua que incluya actualizaciones sobre productos, tecnologías y metodologías de trabajo, adaptándose a las rápidas evoluciones del mercado. Promover la Responsabilidad Individual. Fomentar una cultura de aprendizaje autónomo, donde los empleados sean conscientes de la importancia de su desarrollo profesional y se les motive a tomar la iniciativa en su formación continua. Utilizar Diversos Formatos de Formación. Combinar métodos de formación presenciales y en línea para adaptarse a las diferentes preferencias de aprendizaje y facilitar el acceso a la formación para todos los empleados.

En el episodio de hoy introduzco una nueva posible sección, siempre y cuando os interese, claro. Ya me contaréis si esta sección relatos comentados os entretiene y aporta. La idea es contar una pequeña historia y relacionarla con el mundo de la empresa con algunos posibles aprendizajes. Hoy os traigo el famoso experimento (que parece más invención que otra cosa) de los monos que metían en una jaula y que si subían a por los plátanos duchaban al resto. Os lo cuento de forma distendida y al final lo relaciono con los aspectos que podemos tener en cuenta en nuestra vida profesional. Mientras hablaba he recordado una anécdota absolutamente real que me sucedió a mí hace muchos años y en la que me comporté como los monos de la jaula. Ya me dirás si el formato te gusta y si la anécdota que cuento te hace, al menos sonreír.

Vistos vuestros comentarios y la aceptación, en el episodio del podcast de hoy recopilo otras 10 frases sobre liderazgo de diferentes autores y personas de reconocido prestigio y comento sobre ellas. Las frases son de: → Bill Gates → Dwight D. Eisenhower → Lao Tzu → Oprah Winfrey → Richard Branson → Robin Sharma → Rosalynn Carter → Sheryl Sandberg → Stephen Covey → Theodore Roosevelt

En el episodio de hoy charlo con Angel Gentil, que es uno de los profesionales con mayor facturación dentro de la plataforma Upwork. Nos cuenta que lleva trabajando en ella desde 2014. Parte de su éxito puede atribuirse a su enfoque estratégico en Upwork, donde subraya la importancia de la paciencia y de construir un perfil poco a poco. Además, destaca la relevancia de especializarse y ofrecer servicios que no muchos pueden proporcionar, basados en habilidades únicas o experiencias laborales particulares. También nos indica que esa plataforma no tiene que ser en exclusiva para quien trabaja por cuenta propia, sino que inclusive alguien que trabaja por cuenta ajena podría obtener ingresos adicionales trabajando en ella. Ángel observa una tendencia global hacia la contratación de freelancers especializados por proyectos específicos, en lugar de empleados a tiempo completo. Esto refleja una visión más amplia del mercado laboral actual y cómo las plataformas como Upwork están facilitando este cambio. Una charla creo que muy ilustrativa sobre un modo diferente de trabajar y reforzar o lanzar tu propia marca en el mundo profesional. Si quieres saber más de él le puedes localizar en => https://www.angelgentil.com/

El episodio se enfoca en desmentir el mito del vendedor solitario, argumentando que, al igual que los lobos cazan en manada, los vendedores deben trabajar de manera conjunta y coordinada con el resto de la empresa para alcanzar el éxito. Resalto que cada miembro de la organización, directa o indirectamente, contribuye al proceso de venta y que todas las personas en las empresas, independientemente del rol que tengan, venden. Apunto que el buen ambiente laboral, la motivación, el orgullo por el producto y la empresa, así como la convicción y el respaldo en lo que se vende, son fundamentales para que los vendedores puedan transmitir confianza y pasión a los clientes potenciales. La eficacia de un equipo de ventas no depende únicamente de las habilidades individuales, sino también de cómo se unen y trabajan hacia un objetivo común. El episodio concluye con una reflexión sobre la interdependencia dentro de las organizaciones y la necesidad de una gestión y liderazgo que fomenten las relaciones entre personas y provean los recursos necesarios para que todos en la empresa puedan contribuir al éxito colectivo en ventas. Acabo afirmando que vender es un trabajo de equipo en el que todos deben estar orgullosos de su empresa y su producto, destacando que el vendedor solitario es una figura obsoleta en el entorno comercial actual.