Tillväxtpodden

PE Accounting har vunnit fem DI Gasell-priser i rad som ett resultat av deras organiska tillväxt och lönsamhet! Vad har bidragit till deras tillväxt? Vilken roll har marknadsfunktionen haft?

Lyssna in på Magnus Serratusell Wallin, marknadsansvarig på PE Accounting där han berättar om bolaget utveckling, från en liten utmanare till en stort bolag!

Vad ligger till grund för PE:s starka utveckling? Vad har bidragit mest till dess tillväxt? Vilken säljstrategi har PE använt sig av samt hur har marknadsfunktionen bidragit till tillväxten? Det och flera andra frågor diskuterar vi i detta avsnitt av Tillväxtpodden.

Som alltid utlovas många  bra råd och konkreta tips på hur ditt företag kan nyttja PE Accountings tillväxtresa som inspiration till hur utveckling av ditt företag.

Utöver goda råd listade även Magnus ett antal böcker och länkar för vidare inspiration. Nedan lista är de böcker som Magnus refererar till i avsnittet:

• Beteendedesign : psykologin som förändrar tankar, känslor och handlingar AV Arvid Janson och Niklas Laninge
• Sharkonomics av Stefan Engseth
• Happy Happy av Lars-Johan Åge

Besök även www.tillväxtpodden.se för fler referenser till bra böcker från tidigare avsnitt.

Vill du veta mer om PE Accounting: Roadmap för automatisering: https://www.accounting.pe/ladda_ner_roadmap_full

- - - - - - - - - -

Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att leda eller bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Områden i fokus är de som berör marknadsföring, försäljning, ledarskap och teknik, men flera teman kan med fördel användas som råd och inspiration för att utveckla andra delar av ett företag. 

Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden via din podd-app samt bli en del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/

Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby; besök www.tillväxtpoddden.se

- - - - - - - - - -

I en allt mer digital värld blir möjligheten och tidsfönstret att fånga kunders intresse och påverka deras beteende allt mindre. Därför behöver metoderna i företags kommunikation och marknadsföring bli allt mer vassare och riktade för att få den eftersökta effekten.

Nudging har på senare tid växt fram som en effektiv metod för att påverka människors beteende. En metod som är en kombination av beteendevetenskap (psykologi) och nationalekonomi (statistik) och används flitigt av progressiva myndigheter och framgångsrika företag för att påverka deras målgruppers beteende.

Lyssna in på Evelina Gunnarsson, senior konsult på Ramboll Management Consulting, när hon berättar om begreppet nudging, varför det är så framgångsrikt i kommunikation samt hur det kan användas för att påverka målgruppers beteende.

Evelina tipsar om bra böcker i avsnittet, de är:

Nudging

• Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness - av Richard H. Thaler och Cass R. Sunstein
• The Smarter Screen: Surprising Ways to Influence and Improve Online Behavior - av Jonah Lehrer and Shlomo Benartzi
• The Power of Habit - av Charles Duhigg
• Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions - av Dan Ariely
• Influence: The Psychology of Persuasion - av  Dr. Robert Cialdini

Bra länkar om nudging:

Youtube

https://www.youtube.com/watch?v=9X68dm92HVI

TedTalks

https://www.ted.com/topics/behavioral+economics

Vill ni komma kontakt med Evelina så hittar ni henne på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/evelinagunnarsson/

- - - - - - - - - -

Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att leda eller bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Områden i fokus är de som berör marknadsföring, försäljning, ledarskap och teknik, men flera teman kan med fördel användas som råd och inspiration för att utveckla andra delar av ett företag. 

Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden via din podd-app samt bli en del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/

Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby; besök www.tillväxtpoddden.se

- - - - - - - - - -

I spåren av pandemin kommer den offentliga sektorn att få en större budget framöver att investera i för att på så sätt stimulera den svenska ekonomin. Det innebär en möjlighet för många bolag att öka sin försäljning och tillväxt. Dock finns det hårda regler och förfarande som säljande bolag måste förhålla sig till för att lyckas.

Vilka är reglerna som reglerar offentlig upphandling? Vilka typer av upphandlingar finns det? Hur skall bolag agera och tänka på för att öka sina möjligheter att vinna fler affärer? Hur kan företag använda partnerskap för att öka sina chanser i upphandlingar? 

Dessa och många fler kommer Marcel Mendoza, strategisk rådgivare inom offentlig upphandling för Mercel att besvara i detta avsnitt av Tillväxtpodden. 

Marcel ger också lyssnare till Tillväxtpodden möjligheten att testa Mercels verktyg för offentlig upphandling gratis i 2 veckor samt få råd och tips på hur komma igång via en egen session med Marcel. Allt du behöver göra är att mejla Marcel via [email protected] och referera till Tillväxtpodden i ditt mejl!

Lycka till med försäljningen via offentlig upphandling!

- - - - - - - - - -

Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att leda eller bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Områden i fokus är de som berör marknadsföring, försäljning, ledarskap och teknik, men flera teman kan med fördel användas som råd och inspiration för att utveckla andra delar av ett företag. 

Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden via din podd-app samt bli en del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/

Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby; besök www.tillväxtpoddden.se

- - - - - - - - - -

Många är de företag som har misslyckats med att sätta rätt typ av mål för säljare. Felaktiga mål leder till bristande fokus och engagemang bland säljare.

Så hur skall då företag och ledare resonera för att lyckas med att sätta rätt typ av mål för säljare och hur skall säljare belönas?

Kristin Axelsson, regionchef på SalesOnly, leder och genom dessa komplexa frågor och ger samtidigt många bra exempel på hur vad som fungerar (och vad som inte fungerar).

- Vilka olika typer av mål finns det och vilka typer av mål passar vilken typ av affär?

- Vad finns det för olika sätt att belöna en säljare och hur skall belöning balanseras mot fast lön?

- Vilka är de vanligaste misstagen som ledare bör undvika vid målsättning och i belöning?

Detta är några av de frågor som vi tar upp i detta avsnitt av Tillväxtpodden tillsammans med flera bra exempel från olika branscher och bolag.

- - - - - - - - - -

Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att leda eller bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är områden som berör marknadsföring och försäljning, men flera teman kan med fördel användas som råd och inspiration för att utveckla andra delar av ett företag. 

Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden via din podd-app samt bli en del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/

Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby; besök www.tillväxtpoddden.se

- - - - - - - - - -

Flera företags intäkter utgörs till stor del av några få kunder. Fenomenet benämns som Pareto-regeln vilket innebär att 80% av intäkterna utgörs av 20% av kunderna – känns situationen igen?

För att säkerställa framtida intäkter av de största kunderna samt utveckla framtida affärer bör företag organisera mot företagets viktigaste kunder. Detta arbetssätt benämns Key Account Management (KAM).

Henrik Mannerstråle, grundare av Powersales Communication samt föreläsare och examinator inom KAM, är gäst i detta avsnitt med fokus på KAM som metod för tillväxt.

Avsnittet  omfattar vilket synsättet företag bör ha på KAM, vilka kompetenser som är viktiga att involvera i KAM-arbetet samt hur ett KAM team bör arbeta för att skapa tillväxt över tid.

Flera bra och mindre bra exempel på KAM-arbete utlovas tillsammans med andra goda råd och inspiration för hur du kan nyttja och utveckla KAM inom ditt företag.

I avsnittet hänvisar Henrik till ett antal källor för mer information om KAM. Länkar till dessa finns nedan:

1. Powersales Communication hemsida där du bl a kan hittar KAM manifestet

https://powersalescommunication.com

2. Kundresan : affärsutvecklande försäljning - så får du fler och lyckligare nyckelkunder med 7K-modellen

https://www.adlibris.com/se/bok/kundresan-affarsutvecklande-forsaljning---sa-far-du-fler-och-lyckligare-nyckelkunder-med-7k-modellen-9789198255928

3. The Association for Key Account Management – närverket för KAM:are

https://a4kam.org

4. Säljarnas riksförbund. KAM-certifiering – Mer om KAM och hur du kan certifiera dig

https://www.saljarnas.se/certified-kam

- - - - - - - - - -

Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att leda eller bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är områden som berör marknadsföring och försäljning, men flera teman kan med fördel användas som råd och inspiration för att utveckla andra delar av ett företag. 

Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden via din podd-app samt bli en del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/

Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby; besök www.tillväxtpoddden.se

- - - - - - - - - -

Flera länder börjar lätta på sina åtgärder till följd av Corona pandemin, vilket innebär att fler och fler branscher och industrier börjar återgå till det normala.

Denna kris är olik alla andra då den drabbar olika branscher olika, vissa har drabbats väldigt hår medan andra har gynnats av den. 

Oavsett så kommer samhället och marknader återgå till det 'nya normala' vilket innebär att nu är det hög tid att planera och förbereda för eventuell återhämtning av förlorade intäkter samt möjligheter för framtida tillväxt.

Johan Åberg, VD och grundare av Next State, gästar avsnittet och tillsamammans diskuterar vi hur företag bör planera, förbereda samt gå tillväga för att återhämta sig samt ta de möjligheter som varje kris ger för tillväxt och nya positioner på marknaden.

I avsnittet går vi igenom vikten av ledarskapet och vilken roll du som ledare har inför sommaren och hösten 2020. Därefter gå vi igenom marknadsplanering och prioritering av säljinsatser följt av erbjudandeutveckling, marknadsföring samt försäljning. Johan ger flera bra och konkreta råd inom alla dessa områden för att bolag skall på bästa sätt återhämta förlorade intäkter samt utnyttja de möjligheter som marknaden erbjuder till följd av pandemin och dess effekter.

- - - - - - - - - -

Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att leda eller bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är områden som berör marknadsföring och försäljning, men flera teman kan med fördel användas som råd och inspiration för att utveckla andra delar av ett företag. 

Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden via din podd-app samt bli en del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/

Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby; besök www.tillväxtpoddden.se

- - - - - - - - - -

I en allt mer digital värld ökar tillgången till data. Data som kan användas för att identifiera möjlighet och ta beslut - men många företag brottas med att utnyttja potentialen.

Emma Wallin, partneransvarig på Bambora, är gäst i avsnittet och tillsammans diskuterar vi datadriven försäljning.

Vad är datadriven försäljning? Hur kan data användas inom olika delar i en säljprocess samt vilka fördelar kan det medföra.

Vi går även in på tillvägagångssätt för hur företag kan gå tillväga för att bli mer datadriven samt vilka risker och misstag som bör undvikas.

- - - - - - - - - -

Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att leda eller bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är områden som berör marknadsföring och försäljning, men flera teman kan med fördel användas som råd och inspiration för att utveckla andra delar av ett företag. 

Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden via din podd-app samt bli en del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/

Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby; besök www.tillväxtpoddden.se

- - - - - - - - - -

I detta avsnitt av Tillväxtpodden går vi på djupet inom coaching. Det finns flera olika tolkningar och varianter av coaching vilket delvis bidragit till olika syn och resultat. 

Gustav Allerth, managing partner och certifierad coach from Huthwaite Sverige är med och guidar oss genom vad är coaching, vilka fördelar får de företag som jobbar strukturerat med coaching samt hur bör företag och ledare går tillväga för att etablera coaching som verktyg för utveckling och tillväxt. 

Till sist diskuterar vi viktiga förutsättningar som bör finnas på plats samt goda råd för hur du som ledare kan börja jobba mer aktivt med coaching som verktyg. 

Gustav rekommenderar två böcker för den intresserade:

- Coaching for performance av John Whitmore

- It’s the manager av Jim Clifton

Ni hittar enkelt dessa böcker på nätet.

- - - - - - - - - -

Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att leda eller bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är områden som berör marknadsföring och försäljning, men flera teman kan med fördel användas som råd och inspiration för att utveckla andra delar av ett företag. 

Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden via din podd-app samt bli en del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/

Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby; besök www.tillväxtpoddden.se

- - - - - - - - - -

Tillväxtpodden gästas av Claes Knutson, VD och grundare av TXP - Tillväxtpartner. Sedan bolaget grundades har Claes och TXP fokuserat på att skapa och coacha challengers; bolag som går mot strömmen och bryter mönster samt har en stark tillväxt.

Det finns ett antal områden och egenskaper som karakteriserar challenger bolag. Både i hur de uppfattas utåt, men även ledarskapet, kulturen och samarbetet inom företaget.

Claes guidar oss genom vad som krävs för att skapa och vara ett challenger-företag och vi tar avstamp från initiativrikedom och disciplin - vilket är grunden för challenger-bolag.

I dessa corona-tider är lärdomarna från challengerbolag något som kan vara av nytta för alla. Med vikande marknader och resultat krävs det något extra av ledare och bolag för att komma igenom denna kris i på ett bra sätt.

- - - - - - - - - -

Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att leda eller bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är områden som berör marknadsföring och försäljning, men flera teman kan med fördel anvädas som råd och inspiration för att utveckla andra delar av ett företag. 

Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden via din podd-app samt bli en del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/

Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby; besök www.tillväxtpoddden.se

- - - - - - - - - -

Utmaningarna är många för alla företag idag till följd av Corona krisen och däribland behovet av att medarbetare jobbar hemifrån. Hur säkerställer du att dina medarbetare behåller sitt fokus och aktivitetsnivå? Vad bör du som ledare göra annorlunda när du inte har den naturliga fysiska närheten till dina medarbetare? Vilka tekniska hjälpmedel kan du använda?

Fyra ledare från olika bolag svarar på flera tuffa frågor om hur de förändrat ledarskap och arbetssätt samt hur de använder olika tekniska hjälpmedel.

De ledare som är med i avsnittet är:

• Samir Smajic, grundare och VD för GetAccept
• Jimmy Stenqvist Evegård, grundare och VD för Planacy
• Joakim Hällström, säljledare och rekryterare från Closers
• Emil Westrin, Sverige ansvarig för Vainu

Avsnittet innehåller flera goda råd om hur du som ledare kan agera för att bibehålla medarbetares humör och aktivitet samt förslag annorlunda arbetssätt för att leda på distans.

De förslag på tekniska hjälpmedel som omnämns i avsnittet är:

• Teams, Zoom, Skype som verktyg för möten
• Slack eller Yammer för snabb kommunikation
• Discourd som är ett gaming verktyg där du kan prata med ditt team
• Crisp som lägger ett ljudfilter för din mikrofon (tar bort bakgrundsljud)
• Vidiard eller Canned.Me för att spela in din röst och skärm och skicka som meddelande
• Google Jamboard som är likt en digital tavla att använda i möten
• Breakit eller Goava som har Slack-kanaler för de som vill prata försäljning eller få information om efter effekterna av Covid19
• WinningTemp eller AddFrankly som ger dig snabba svar om hur medarbetar mår eller vad de tycker om utvalda frågor

- - - - - - - - - -

Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är områden som berör marknad och försäljning, men flera teman kan med fördel anvädas som råd och inspiration för att utveckla andra delar av ett företag. 

Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden via din podd-app och ta del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/

Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby; besök vår hemsida på www.tillväxtpoddden.se

- - - - - - - - - -